|
|
-
- 0027:
Какая часть слона досталась Вам?
- Автор: Ларри Джонсон
- Перевод с английского:
Павел Берестнев
- Источник: http://ruseller.com/
-
- ВДанную статью я хочу начать с хрестоматийной истории о том, как
нескольким слепцам представили для ознакомления обычного слона. Каждый из
слепцов ощупал различную часть слона (один – хобот, второй – уши, третий – ногу
и т.п.) и пришел к совершенно отличному от других выводу о том, что собой
представляет слон.
-
- Естественно, после такого опыта знакомства, мнения слепцов
диаметрально отличались одно от другого. Тот, кто ощупывал ногу, был
стопроцентно убежден, что слон – это подобие большого дерева. Тот, кто трогал
хобот, доказывал, что слон – это большая змея. Ощупывавший уши убеждал
остальных, что слон – это нечто похожее на камбалу.
-
- Не буду рассказывать этот анекдотец во всех подробностях, ибо
больше чем уверен, что Вы и сами прекрасно его знаете. Ответьте мне лучше на
такой вопрос: кто из слепцов оказался в итоге прав?
-
- Каждый был прав по-своему, но по большому счету все они сильно
заблуждались относительно того, что же все-таки слон собой представляет. К чему
я все это рассказываю?
-
- Друзья мои, Вы не находите, что Ваш опыт работы в INTERNET
может как две капли воды оказаться похожим на опыт только что описанного
знакомства со слоном?
-
- Что Вы перед собой видите: цельную картину или только отдельную
ее часть?
-
- Знакомы ли Вы со всеми без исключения аспектами онлайнового
бизнеса?
-
- Представляете ли себе Вы, что такое электронный бизнес как
комплексное явление?
-
- Или Вы, ощупав хобот, приходите к выводу, что имеете дело с
большой змеей?! Одновременно Вам должно стать понятным, почему так разительно
отличаются взгляды на INTERNET-предпринимательство у различных бизнесменов,
обывателей Всемирной Паутины и прочих людей.
-
- Причина одна – они трогали разные части слона. А какая часть
этого самого «е-слона» досталась Вам? В настоящее время INTERNET просто
чудовищно перегружен. Сайты появляются как грибы после дождя, коммерческие сайты
особенно.
-
- Грубо говоря, потенциальных клиентов и покупателей на всех
продавцов не хватает. Но кто-то из продавцов умеет выживать и обогащаться в
данных условиях, а кто-то – нет. Вот и получается: рассказал один успешный
предприниматель другому (новичку) о том, что есть такой слон. Этот новичок
потрогал хобот и говорит: да какой это слон?! Это большая змея!
-
- В этом образе, как Вы уже догадались, запечатлена картина
провала новоиспеченного предпринимателя. А провал этот стал возможным по
одной-единственной причине: человек не разобрался, с чем он имеет дело. Он не
увидел слона целиком, а ощупал одну- единственную его часть.
-
- Естественно, удача от него отвернулась. Но вместо того, чтобы
проанализировать ситуацию и выяснить, из-за чего наступило поражение, новичок
твердо уверовал в то, что слон – это большая змея. Иными словами, в своем
провале он обвиняет:
- а) того, кто посоветовал ему заняться
онлайновым бизнесом;
- б) сам онлайновый бизнес как глупое и
бесперспективное занятие;
- в) «жадных» покупателей, которые не посчитали
нужным раскошелиться на его товар;
- г) всех остальных.
-
- Короче говоря, кого угодно, только не самого себя. Слон – это
для него большая змея. И точка. Вот в этом-то и заключается корень проблемы.
Задаю вопрос еще раз: а какая часть слона досталась Вам?
-
- И что делать для того, чтобы увидеть этого самого слона
целиком?
-
- Далее я описываю пятиступенчатый алгоритм, следуя которому, Вы
сможете обеспечить успешность собственного онлайнового бизнеса и не заблуждаться
относительно того, что же представляет собой на самом деле этот «электронный
слон».
-
- 1. Определите собственную рыночную нишу. Каков
Ваш основной вид деятельности в INTERNET? Промоушинг, web-дизайн, копирайтинг,
публицистика, продажи? Вы не можете заниматься всем этим сразу с коммерческой
точки зрения. Вам необходимо выбрать одно направление деятельности и всецело
сосредоточиться на нем. Ибо только в этом случае Вы сможете добиться такого
качества товаров и услуг, при котором у Вас будут покупать. Прекратите распылять
себя на составные части. Будьте единым целым, совершенствуйтесь не вширь, а
вглубь.
-
- 2. Планируйте собственную деятельность.
Многообразие возможностей Всемирной Паутины и вариантов поведения в ней может
запросто сбить Вас с толку и увлечь с правильного пути в пустоту. Поэтому внести
в собственную деятельность упорядоченность и практичность можно только при
помощи плана. Разработайте ежедневный, еженедельный и ежемесячный план своей
работы. Иными словами, следуйте старинной народной мудрости: «Планируйте работу
и работайте по плану!» Я не слышал ни об одном успешном бизнесмене,
пренебрегающим необходимостью планирования.
-
- 3. Будьте частью собственного коммерческого
предложения. Преподносите все, что исходит от Вас в адрес целевой аудитории от
лица себя самого. Не пытайтесь прятаться за имиджем большой и безликой компании,
будьте самим собой. Выйдите из тени и покажитесь людям таким, какой Вы есть.
Только тогда Вам станут доверять и у Вас станут покупать. Помните об этом! Вы
должны быть живым человеком в глазах потенциальных клиентов, а не придатком
проводов Всемирной Паутины.
-
- 4. Развивайте стратегические альянсы. Добиться
успеха в одиночку практически невозможно. Вам в обязательном порядке понадобятся
партнеры. Обменивайтесь ссылками, формируйте комплексные коммерческие
предложения, меняйтесь рекламой в рассылках и т.п. Делайте все, что необходимо в
рамках своих стратегических альянсов, благо INTERNET предоставляет в Ваше
распоряжение практически неограниченные возможности по организации
взаимовыгодного партнерства.
-
- 5. И, наконец… наслаждайтесь процессом!
Запомните: все, кто добиваются успеха в онлайновом бизнесе, просто обожают
заниматься тем, что они делают. В противном случае рутина сожрет Вас с
потрохами, и Вы очень быстро потеряете интерес к собственному
INTERNET-предприятию.
-
- Поэтому, выбирая направление деятельности в рамках своего
онлайнового бизнеса, не забывайте о том, что Вас должен по-настоящему увлекать
процесс. Ибо только в этом случае у Вас имеются шансы на достижение успеха. Все
говорят о том, что собственный домашний электронный бизнес – это приятное,
прибыльное и выгодное занятие. Но абсолютное большинство новичков забывает о
том, что этот бизнес сопряжен с большим рядом проблем. И первая проблема,
которая тут возникает – это целостное восприятие слона, а не какой-либо
отдельной его части!
|
|
|
|
«Эл.коммерция
в
деталях!»
Подпишись и
будь в курсе электронной коммерции!
«Эл.
коммерция
в
деталях!»
Подпишись и
будь в курсе электронной коммерции!
- Если вам
понравился мой
- сайт, Я
буду признателен
- если вы
разместите мою
- кнопочку
на своём сайте
-
-
-
-
- Код кнопочки:
-
|
|
ICQ-427479535